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皮具业同质化严重 企业亟待突破发展困局

   目前,中国是国际第一大皮具产销大国。但是,由于皮具消费市场竞争日益激烈,百货商场忙着促销打折,经销商代理商每天抱怨没钱赚,国内皮具品牌的日子并不好过,一方面由于企业规模不大,缺乏自主品牌,一些企业不得不走上“加工厂”道路,赚点加工费,再加上土地、原材料、人力成本逐年上涨,加工的利润空间逐年减少;另一方面国际贸易磨擦、反倾销、技术壁垒,使皮具产业面临越来越严峻的考验。从品牌发展角度来看,皮具行业中普遍存在的:重产品轻文化,重品质轻品位的滞后品牌观,直接导致了皮具行业在整体品质升华的同时,品牌却在被高度同质化。“同质化”驰皙制约整个中国皮具业可持续发展的瓶颈。

    突破同质化的关键—品牌设计师

    皮具成品的制作的一般流程是:“设计师设计版式—设计师选料—厂家剪版打版—订货会样品展示—客户下订单—厂家大量采购制造”。这个执行链中可以看出,设计师的设计理念,主导着皮具成品的用材,也最终主导着材料市场的销售走向。所以说谁把握着设计师,谁就把握着皮具材料行业的未来。

    国内企业应努力实现从产品的经营到品牌的经营的跨越。国际市场认可的不是产品数量,而是产品品牌,要将过去数量型的生产向规模型和高附加值的生产转变。在市场同质化越来越严重的今天,企业要努力树立国际市场一致认可的中国皮具品牌。

    勿盲目抄大牌—需合理本土化

    国际上的设计和我们国内消费者认可的东西还是有很大区别的。现在的现象是国内大牌跟着国际大牌走,国内中小型企业又跟着国内大牌走。流行趋势必须有依据,同时它受到经济、文化等多方面影响,国外的专业依据主要针对国外情况,我们需要综合各权威机构发布的流行趋势加以分析、调研,把它变成针对国内市场、具有一定可操作性的流行趋势。如果一味地去照搬国际大牌的色彩、款式,中国的消费者必定很不适应。地域、人种、文化的差别,都对国际、国内的流行趋势有所制约,所以不见得国际上的流行趋势就适合国内,我们在大的流行趋势在与国际趋同的前提下,必须找到适应中国的市场和消费者的流行趋势。

    国内企业要赶上国际企业,最主要的是“创新”和“品牌”。一是要突出本企业特色,寻求实现品牌战略的生长点;二是维护品牌形象,注意自主知识产权保护,要有商标意识,及时注册自己的商标,以防止别人恶意抢注;三是不断提高品牌资产,规范品牌管理;四是产品品牌需要进行品牌延伸不断走创新之路;五是品牌“亮剑”勇气,积极参与竞争。

    对企业而言,品牌决定了企业利润的大小,产品的成功与失败,企业之间的强大和弱小;对市场而言,没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌就不能占领市场。皮革产品的标准和品牌的核心价值有重要的作用,品牌的核心价值对提升产品的标准或者是产出更高更新的产品是起到促进的作用。品牌的核心价值对标准也是有作用的,可以把握国际化标准的作用,掌握国际竞争态势的步伐,建立严格的皮革标准体系,洞察皮革改革,加强行业间的自律,就可以使品牌价值得到更好的提升和体现。

    在市场同质化越来越严重的今天,真正让消费者购买你的产品,让消费者不购买别人的品牌就是品牌,产品容易被模仿,品牌不容易被模仿。对于中国皮革皮具产业化来说,如何避免同质化,就要知道最大的差异化在哪里。这样才能使整个皮具行业从产品、品牌的同质化桎梏中彻底解放出来,从而引领整个皮具市场走向一个全新的体验时代。
 

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